LED行業(yè)站再起，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

Led行業(yè)現(xiàn)在也是競(jìng)爭(zhēng)激烈，據(jù)重慶顯示屏了解，到2013年，國(guó)內(nèi)外的一線品牌都開始全力進(jìn)軍led照明市場(chǎng)，led照明渠道之戰(zhàn)也拉開序幕。

眾多資金及企業(yè)涌入LED照明行業(yè)， LED照明產(chǎn)能相對(duì)過剩，讓整個(gè)LED照明行業(yè)在發(fā)展的過程中遇到瓶頸。如何開拓LED照明市場(chǎng)成了LED企業(yè)重任之一。目前，LED照明行業(yè)主要渠道為工程渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、利用傳統(tǒng)銷售模式分銷、代理、加盟等合作的終端銷售模式、企業(yè)自行投資建立在終端市場(chǎng)區(qū)域?qū)Ｙu店、體驗(yàn)店等。

四大渠道各具優(yōu)劣勢(shì)：工程渠道需求量大，利潤(rùn)率高，但是協(xié)調(diào)費(fèi)用高，項(xiàng)目分散，資金回籠長(zhǎng)期，不利于企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn);網(wǎng)絡(luò)渠道前期投入成本低，操作簡(jiǎn)單，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，出貨分散且具有不確定性，因而售后服務(wù)比較難跟進(jìn);經(jīng)銷渠道能夠快速布局，且營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)快速拓展，但經(jīng)銷商的盈利能力和忠誠(chéng)度無法控制;直營(yíng)渠道可控性高，規(guī)劃性好，利于品牌艱澀和售后服務(wù)跟進(jìn)，但是前期投入大，對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)儲(chǔ)備資金和管理有較高要求。

在去年5月份廣東省出臺(tái)《廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實(shí)施方案》落實(shí)執(zhí)行、7月份國(guó)家科技部出臺(tái)《半導(dǎo)體照明科技發(fā)展“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》以及《2012\2013年度半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目啟動(dòng)招標(biāo)、國(guó)家發(fā)改委2月份公布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》等政策帶動(dòng)下，LED照明政府工程渠道呈現(xiàn)火熱的狀態(tài)，但是由于LED照明屬于新興產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)品價(jià)格過高，市場(chǎng)終端依然叫好不叫座。

從上述情況我們可以看出，關(guān)于led照明眾多企業(yè)的現(xiàn)狀，國(guó)家政策在積極進(jìn)行推廣，企業(yè)也努力降低生產(chǎn)成本，加強(qiáng)營(yíng)銷策略。